O que é modelagem de funil de vendas e como fazer do jeito certo

Modelagem de funil em uma frase

Modelagem de funil é o hábito de observar um funil de vendas que já funciona, entender a lógica por trás dele (quais etapas existem, em que ordem, com que argumento e em que momento aparece a oferta) e construir a sua própria versão, com produto, texto, imagens e marca próprios.

No mercado de produtos digitais, “modelar” virou o nome desse hábito. A palavra é a mesma que se usa para quem copia, e esse é justamente o ponto de atenção: o que se aprende é a estrutura; o que se publica precisa ser seu.

As etapas de um funil típico

Nem todo funil tem todas as etapas. Alguns são curtos (anúncio, página de vendas, checkout); outros têm quiz, vídeo e várias ofertas. Entender quais etapas o seu mercado usa é o primeiro ganho da modelagem.

Como analisar um funil de referência

Percorra o funil como um cliente e anote, etapa por etapa:

1. 1

   Qual é a promessa?

   Que resultado, para quem e em quanto tempo ela fala, e com que linguagem.

2. 2

   Quem é o público?

   Que sinais mostram quem a página quer atrair e quem ela dispensa.

3. 3

   Quantos passos existem e em que ordem?

   Onde entra o vídeo, o quiz ou a oferta.

4. 4

   Como ela prova?

   Depoimentos, demonstração, antes e depois, autoridade, garantia.

5. 5

   Como trata objeções?

   Perguntas frequentes, garantia, comparações, bônus.

6. 6

   Qual é a chamada para a ação de cada etapa?

   O que a pessoa precisa fazer para avançar e como o botão é apresentado.

Se o funil tem muitas etapas, vale trazê-lo para dentro de uma ferramenta que mostre o mapa completo; a clonagem de funil da be-Vallid faz isso e mostra para onde cada botão leva.

O que se aprende e o que precisa ser seu

• Pode inspirar: a sequência de etapas, o tipo de argumento, o formato da prova, a posição da oferta, o jeito de organizar a página;
• precisa ser seu: o texto, as imagens, o vídeo, a marca e o nome, os depoimentos e os números, o produto, o preço, a garantia e os links.

Erros comuns na modelagem

• copiar o texto “só para começar” e esquecer de trocá-lo;
• herdar promessas que o seu produto não cumpre;
• mudar tudo de uma vez e não saber o que funcionou;
• não conferir a versão de celular;
• esquecer de trocar pixels, links de checkout e políticas;
• confundir um funil que converte para o público do outro com um funil que vai converter para o seu.

Como validar o que você modelou

A modelagem só termina quando você mede. Publique, conecte seus pixels e acompanhe as métricas: onde as pessoas saem, até onde rolam, quanto do vídeo assistem. Depois altere uma coisa de cada vez e compare com um teste A/B. É esse ciclo de testar e medir que transforma uma referência em um funil seu.

Para um passo a passo prático de como trazer uma página para dentro de um editor e adaptá-la, veja Como clonar uma página de vendas.

Perguntas frequentes